ビジネスモデル構築の豊富なノウハウで圧倒的なセールスを確立


ご依頼内容:

事業展開がOEM事業に止まっていたところ、国内有数のVR開発の保有技術を応用した新規事業立ち上げプロジェクトが開始する。ただ、他社ITコンサルティング会社による支援で、技術面でのブラッシュアップや実証実験は進む一方で、ビジネス化の進みは芳しくなかった。短期間で確実にビジネス化を目指したいため、新規事業の実行経験とプランニングの実績が豊富な当社に依頼。


実施内容及び解決策:

マージンが高い自社ブランドビジネスを構築するため、本格的な市場展開を狙っているメーカーが少なかったBtoB領域にて地盤を固めるという戦略を立案する。ターゲット業界企業にアポイントをとるなかで、多くの顧客に横展開できるVRコンテンツを見極めることが難しいという課題が出てきたが、強みのハッチングとコンテンツ制作のパートナー開拓でプロダクトの幅を広げることで乗り越え、様々な業界にてディールを成立させていった。

結果:

業界ごとに刺さるVRコンテンツと営業方法を型化し、年間で数万台ロットのセールスを確立した。


※この記事は秘密保持のため一部フィクションが含まれています

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